Mastère Développement Commercial
Le Manager du Développement Commercial intervient en encadrant les opérations et en impulsant la croissance dans une variété de structures et de secteurs.
Grâce à sa connaissance approfondie des enjeux stratégiques, juridiques et financiers de l’organisation, il élabore et met en œuvre la stratégie commerciale.
Responsable des principaux clients, il peut soit les gérer directement, soit superviser l’équipe dédiée. Dans les PME, il soutient le dirigeant en contribuant au développement de la notoriété et à l’augmentation du chiffre d’affaires de la business unit.
- +Diplôme préparé
- Certification professionnelle « Manager du développement d’entreprise et commercial»
- Niveau 7 – code NSF 310/312 – RNCP n° 39354
- Enregistré au RNCP par décision de France Compétences du 19/07/2024
- Délivré par ISMEPossibilité de valider un ou des blocs de compétences. [EN SAVOIR PLUS]Contactez l’école pour plus d’informations.
- +Pré-requis
- Après un BAC+3 validé.
Pour faire acte de candidature, il faut être en cours d’obtention ou titulaire d’un diplôme ou d’une certification professionnelle de niveau 6.
Admissions
Ouverture des admissions en ligne en octobre 2024.
Clôture progressive pour les groupes complets indiquée sur l’espace candidature
- +Accessibilité
Accessible aux personnes en situation de handicap.
Référente handicap : Sandrine Cecotti – sandrine.cecotti@formasup-campus.fr
- +Métiers visés
- Responsable du développement
- Responsable des ventes
- Dirigeant
- …
- +Objectifs de la formation
- OBJECTIFS
- Elaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise
- Piloter un centre de profit
- Concevoir la stratégie de développement commercial
- Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale
- Manager une équipe
Déroulement de la formation
Durée formation
980 h de formation sur 2 ans
Formation éligible à l’alternance
Rythme
En alternance
1 semaine à l’école / 2 semaines en entreprise
Modalités et délais d’accès
Sélection sur dossier,
tests écrits et entretien de motivation.
Date de rentrée :
Début septembre 2025
Contenu de la formation
- +Contenu pédagogique
- Elaborer la stratégie générale de développement de l’entreprise :
- Veille, analyse et stratégie
- Diagnostic stratégique
- La Reflexion collaborative, Culture et Gouvernance
- RSE; Plan d’action stratégique
- Communication et Leadership
- Management de projet
- Accompagnement stratégique
- Stratégie de la Performance
Piloter un centre de profit :
- Maîtriser Excel
- Gestion budget
- Analyse financière et financement
- Environnement règlementaire et juridique
- Gestion RH
- Talent acquisition
- Organisation agile
Concevoir la stratégie de développement commercial :
- Veille et Innovation
- Analyse du marché et ciblage
- Benchmarking et diagnostic
- Stratégie commerciale
- PAC et développement réseau
- Analyse et sécurisation de stratégie
- Business plan
Superviser la mise en œuvre de la performance commerciale :
- Politique commerciale
- Stratégie client
- RSE et pratiques commerciales
- Performance commerciale et KPI
- Performance et pratiques responsables
Manager une équipe :
- Structure et Organisation
- Optimisation des processus RH
- Performance RH
- Management des équipes
- QSE
- Conduite du changement
- Entretien annuel : analyse et exploitation
- Gestion des talents
- Co-développement et Inteligence collective
- +Missions en entreprise
- Définir et conduire la stratégie de développement
d’une business unit ou d’une activité - Développer un portefeuille de comptes stratégiques
- Piloter des projets stratégiques de développement
- Manager une équipe commerciale ou un service
- Définir et conduire la stratégie de développement
Une pédagogie innovante
- +Modalités pédagogiques
- Présentiel et e-learning en appui
- Pédagogie dynamique et interactive
- Exercices pratiques et mode projets
- Accompagnement personnalisé à la méthodologie
- Formateurs expérimentés issus du monde professionnel
- +Modalités d'évaluation
- Évaluation des connaissances et compétences acquises à l’école : contrôle continu et études de cas
- Évaluation des compétences déployées en entreprise par l’entreprise
- Mémoire et soutenance de fin de formation
Une pédagogie immersive
Apprenez avec du concret grâce à des challenges, compétitions et mises en situations adaptés à la réalité de vos futurs métiers
Un suivi individualisé
Avec en moyenne 24 étudiants par classe, bénéficiez d’un suivi personnalisé adapté aux besoins de chacun
Des professionnels comme professeurs
L’ensemble de nos intervenants sont issus du monde professionnel pour des cours en phase avec la réalité du milieu
Accompagnement et coaching
Grâce à notre dispositif CARE, bénéficiez d’un réel soutien dans vos recherches d’entreprises
Admission
Etape 1
Dépôt de votre candidature en ligne
Etape 2
Examen de votre candidature en 48h
Etape 3
Entretien et tests d’admission
Etape 4
Admission & accompagnement recherche alternance
Tarifs
- +Frais et coût en initial (par an) : 7 000 €
- Frais de scolarité année 1 : 7 000€
- Frais de scolarité année 2 : 7 000€
- Paiement suivant les modalités choisies sur le contrat d’étude
- +Frais et coûts en alternance :
- Formation à la charge de l’entreprise (prise en charge de tout ou partie de la formation par l’entreprise d’accueil, par l’intermédiaire d’un OPCO-Opérateur de Compétences)
