Fiche métier : Responsable export

Le rôle du responsable export

Le responsable export assure le développement des ventes de son entreprise à l’étranger. Rattaché à un secteur géographique défini, il assure la gestion et la stratégie commerciale en optimisant son portefeuille clients. Il manage une équipe de commerciaux qui effectuent les déplacements à l’étranger.

Missions:

Anticiper et définir les besoins de la clientèle
Études du marché et de la concurrence
Participation à la négociation commerciale
Fidélisation de la clientèle
Rédaction de rapports d’activité
Management des équipes commerciales

Compétences requises :

Solides connaissances commerciales
Maîtrise de la fiscalité internationale, des règles de transport et de douanes
Dynamique et autonome
Maîtrise de plusieurs langues étrangères
Sens du relationnel et goût du challenge

Évolution professionnelle :

Plusieurs années d’expérience terrain sont nécessaires pour devenir responsable export. Une expérience professionnelle à l’étranger est toujours demandée pour occuper ce type de poste. Selon la structure de l’entreprise, le responsable export peut prétendre au poste de Directeur Commercial International ou Directeur Commercial National.