Fiche métier : Responsable des ventes

Le rôle du Responsable des ventes

Le Responsable des ventes contribue au développement du chiffre d’affaire et de la marge. Il est responsable des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés par la direction. Il passe beaucoup de temps sur le terrain et encadre une équipe de vendeur et/ou de commerciaux. Il est responsable de l’animation commerciale. Le Responsable des ventes à des missions commerciales mais également managériales.

Missions :

Les missions qui incombent au responsable des ventes sont réparties en deux familles : vente et management

Missions vente :

• Animation commerciale de points de vente
• Gestion  commerciale
• Augmentation du CA
• Reporting des chiffres
• Prospection

Missions Managériales :

• Recrutement
• Constitution de son équipe
• Gestion de carrière

Compétences requises :

• Management d’équipe
• Technique commerciale
• Analyse des chiffres
• Leadership
• Maîtrise de langues étrangères
• Aisance relationnelle & rédactionnelle

Évolution professionnelle :

Le Responsable des ventes peut évoluer vers un poste de : Directeur des ventes , Directeur commercial ou encore Directeur Marketing.

Salaire :

2500€ BRUT/mois

Formation recommandée :

BTS MCO, BTS CI