Fiche métier : Responsable de développement commercial

Le rôle du responsable en développement commercial

Le responsable de développement commercial gère les relations avec les fournisseurs et les clients. Il met en œuvre la politique commerciale de l’entreprise.

Missions :

Études de marché et de la concurrence
Négociation commerciale
Construction des argumentaires produit
Suivi et fidélisation de la clientèle
Préparation et formation des équipes de vente

Compétences requises :

Coordonner et animer une équipe
Mettre en place des tableaux de bord
Techniques de commercialisation

Évolution professionnelle :

Le responsable du développement commercial peut évoluer sur un poste de Responsable Marketing ou Directeur Commercial durant sa carrière. Il peut aussi évoluer au sein de son poste en élargissant sa zone de chalandise, notamment s’il est responsable de développement commercial à l’international.