Fiche métier : Directeur commercial

Le rôle du directeur commercial

Le Directeur Commercial est en charge du développement de la stratégie commerciale d’une entreprise et de l’évolution de son chiffre d’affaire. Généralement il manage une équipe commerciale afin qu’elle réalise ses objectifs.

Missions :

Définition d’une stratégie commerciale et marketing
Détermination des actions à mettre en place
Développement du Chiffre d’affaire
Management des équipes
Analyse des évolutions et des attentes du marché
Benchmark de la concurrence
Contrôle des résultats et des budgets
Analyse des résultats et reporting à la direction de l’entreprise

Compétences requises :

Synthétique
Organisé
À l’écoute
Manager
Polyvalent

Évolution professionnelle :

Directeur Commercial est déjà un poste à haute responsabilité, il peut sur le long terme évoluer sur un poste de Directeur Général ou Directeur de Filiale selon la structure dans laquelle il exerce ses fonctions ou les ambitions de son entreprise. Il arrive aussi parfois que le directeur commercial crée sa propre entreprise. Le salaire d’un junior peut s’élever à 45K€ annuel et jusqu’à 140K€ annuel pour les directeurs commerciaux confirmé dans les grosses structures.